Hvordan benytte Forretningsmodell som beslutningssstøtte?
Skrevet av: Lars Ole Mathisen, 06.10.2011
Vi har i flere år sett at mange som skal presentere et business case starter i feil ende. I stedet for å starte i markedet, begynner man med et excelark, og hvor rekkefølgen på spørsmålene blir feil. GainGrowth har utviklet en enkel prosess hvor man kan starte med en forretningsidè, - og avhengig av hvilket stadie denne ideen er på, så får man nye verktøy som skal benyttes. Til slutt, på de ideene man virkelig ønsker å gå i markedet med, - så må man frem med regnearket.
Det er nok dessverre et faktum at mange investeringsbeslutninger blir tatt med litt overvekt av såkalt magefølelse. Det finnes heldigvis verktøy og metoder som på en forholdsvis enkel måte kan sikre at et team av forretningsutviklere (et styre, en ledergruppe, et utviklingsteam) sikres å snakke felles språk når man skal utvikle nye ideer og metoder. Hvor mange ganger har man ikke f.eks i et styremøte opplevd at en med en god ide, har blitt bedt om å lage et business case, - så starter man med regnearket, - og ikke har grunnlag for å svare på enkel spørsmål som:
- Hvilken verdi leverer du faktisk for kunden?
- Hvor mange slike kunder finnes det?
- Hvilke barrierer finnes for salg (kunnskap, tid, tilgjengelighet eller pris)
- Hvilke uløste jobs-to-be-done finnes i markedet?
- Hvilke segmenter skal man jobbe mot?
- Hva slags ressurser er kritiske?
- Hva slags aktiviteter må vi legge opp til?
- Hva slags forhold må vi ha til kundene?
- Hvordan når vi de, fysisk og kommunikativt?
- Hvilke kostnadsdrivere finnes?
- Hvilke inntektsdrivere har vi?
Se presentasjonen for en oversikt over en utviklingsprosess vi vet fungerer bra - HER.